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产品经销:眼观“六路”提速终端网建
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记者胡利强 通讯员冯丽

“咦,这儿啥时候开了个加油站?”春节期间,许多驱车经过延安石佛沟、文化沟和杜公路的司机师傅,都注意到了路边刚开业的betway官网石油便利加油站,红白相映格外讨喜。



从春节前的三站同日开张,到2月底与延安新区管委会成立合资公司,产品经销公司在终端网络建设方面持续发力、捷报频传。自去年运营油气站突破千座大关后,该公司继续举全员之力破瓶颈、补短板,以自建便利站、特许经营等“六种模式”实现多点突破,开创了终端网建提速发展的新局面。


“两条腿”走通“六条路”


近十年来,集团公司对终端网络建设一直高度重视,通过产品经销公司及其所属的全资、合资公司的不懈努力,油气站网络从无到有、从小到大,实现了历史性跨越。然而,相对每年千万吨级的成品油产量,终端网络仍是制约企业利益最大化的“阿喀琉斯之踵”。

“终端网络是集团价值实现的关键环节,时间紧、任务重,必须打破思维定势,实现多渠道、超常规发展。”产品经销公司党委书记、副总经理贺敬说。为此,在合资油站快速稳健发展的同时,该公司将目光重新投向自有油站开发,激活其内在潜力,形成了“两条腿”走路的支撑格局。

2018年4月,产品经销公司制定上报的自有平台建设方案获集团批准,正式拉开自有油气站开发建设的序幕。以石化工贸公司为平台,该公司第一时间成立开发领导小组以及榆林、延安与铜川、渭南与商洛、汉中与安康、高速公路五个开发项目组及保障组,采取自建、特许经营、直供竖牌、租赁、购买、股权合作等六种模式,全面铺开自有油气站开发工作。



“只有自己沉下身子跑,才能真正掌握市场。”渭南与商洛项目组组长王金锁深有感触地说。

地处关中东大门的渭南,成品油市场较为成熟,山东地炼辐射较强,业主们普遍理性精明,市场开拓难度相当大。为了迅速打开局面,王金锁团队四个人从县城周边开始跑起,沿着国道、乡镇全面扫站,以每月平均一万公里的车程,踏遍了渭南和商洛各区县。全区域310多座民营站,他们一年跑了180多座。

“往往早上七八点出去,晚上九十点才能回来。有时候因为业主迟到或爽约,规划好的时间经常被打乱,但只要一个站有希望,我们决不放弃。”王金锁说。其间为了拿站,他们不辞辛苦,仅白水一个民营站就跑了20多次,终于打动了业主;商洛一个业主住院,他们专程去医院探望;油站没有制式工衣,他们垫资送到……“只要客户有困难,我们都尽力帮助解决,用咱betway官网的品牌和服务,身体力行赢得客户的心。”

精诚所至,金石为开。去年一年,在极其困难的情况下,渭南与商洛项目组开了10座特许经营站,其中最远的一座站位于商洛山阳县东南边陲,与湖北鸡犬之声相闻。


深耕省内 拓展省外


人勤春来早,路多仓廪足。2018年,产品经销公司全年新增运营常规站131座,完成年计划的109.2%;新增竖牌直供站39座,完成年计划的130%;当年新开油站数量创造历史纪录。今年,该公司又自我加压,力争开业运行油气站243座,再创历史新高。

“坚持两条腿走路、六种模式发力,让我们彻底破除了发展终端网络的思维瓶颈,实践也证明了这种路子大有可为。”产品经销公司总经理刘赐宏充满信心地说。



集团公司2019年工作会提出,要加快补齐营销短板,加快从协调性营销向竞争服务型营销转变,“未来五年省内终端力争达到1000座、省外达到600座”。

刘赐宏表示,虽然面临市场竞争加剧、优质资源减少等诸多困难,但随着“两条腿”走路支撑格局的逐步形成,网建开发运营机制的不断健全,公司终端开发的竞争优势也日益凸显。下一步,公司将按照集团确定的奋斗目标,坚持“立足陕西、扩展周边、辐射全国”的内外开拓方针,在深耕陕西市场的同时,积极布局湖北、重庆等周边市场,迅速扩大终端网络规模,全力打造管理精细、服务优良、运营高效的终端网络,为集团公司创造更大效益。

 
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